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「売り方」ではなく、『楽しませ方』。

この商品の特徴は何だろう?
どんな人に売り込めばいいだろう?

あなたは、いつも「売り方」を考えていませんか。
時間の無駄なので、やめましょう。

まず商品ありき、で商売を考えていては、
モノの溢れるこの時代に、儲けることは不可能です。

商品は、“売り物”ではなく、

“テーマ”だと捉えてください。

その“テーマ”を取り巻く環境を分析すれば、
やるべき商売のカタチが見えてきます。

横浜・山下公園に

「ハッピーローソン」という店舗があります。

ローソンが、子育て家族を応援するために、
子育て支援に積極的な横浜市とコラボレーションして、
オープンさせました。

店舗は、コンビニとカフェ、休憩スペースからなり、
子育て家族が喜ぶイベントや

ワークショップの会場としても
利用できるようになっています。

コンビニの入口は、ベビーカーでも入りやすいように、
自動ドアとなっており、

通路もベビーカーがすれ違えるよう、
120センチの幅があります。

子育て家族が外出先で必要となる育児用品や、
玩具・絵本なども揃えています。

ハッピー広場という休憩スペースには、
木製遊具を設置したり、ベビーチェアも用意しています。

カフェのメニューには、

お父さん向けのアルコールを含む飲み物や
スナック類があります。

また、お母さん向けには、
癒しのためのアロマや化粧品を揃えています。

さらにこの店舗では、横浜のお土産を置いている他、
横浜の地図やパンフレットを設置し、

観光情報も提供しています。

横浜に遊びに来た、

子育て家族のためのコンビニと言えそうです。

「コンビニ」という“テーマ”があり、

その分析した情報の中に、
『子育て家族』というターゲットがおり、
さらに、そのターゲットを“どう楽しませるか”

を考えた結果、「ハッピーローソン」が誕生したのです。

お客さまを“どう楽しませるか”を考えれば、
何が必要なのかが見えてくるのです。

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